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自动化设备报价需要注意这三点

作者:自动化设备公司    时间:2023-01-16    浏览次数:62

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  一、自动化设备价格不是唯一因素

  报价的高低可能决定了企业的最后选择。通常是依选择报价最低或是性价比最好的自动化设备生产商。

  在一些有诚意的询价客户中,当谈到他们所需要采购的机器设备时,比如说开关组装机,当你报出价后,企业通常会说为什么其它公司的价格比你低。坦率的说,客户认为的“高价”我们通常也是不会轻易报出的,在客户没有提供具体样品和设计要求,产能要求前,这样的报价最多也只能是仅供参考。

  从另外一个角度来说,若客户仅是以价格为判断因素,而忽略了其中包括的具体的要求,如生产效率,售后服务,特殊设计等。相信客户很难找到性价比高符合自己要求的自动化设备。

  所以,如果客户希望能得到一个比较合理的报价,最好是先提供自己的产品给设备制造商,同时说明自已的生产效率等要求。当有诚意和实力的自动化设备生产商得到这些资料后,通常会报出一个合适的价格。

  二、自动化设备是否要进行特别的开发设计

  价格不是唯一的因素。主要原因之一是,依照客户产品的特别要求进行开发设计和生产,成本会相应提高,特别是客户只有一台的需求量时候,且精度及生产效率要求很高时。对于设备设计和生产商来说,这个开发设计的成本则比较高。

  有些客户要寻求的报价实际上是要设备生产商是依照现行已有的自动化设备或是依自己公司的设计图纸进行复制生产。若有这个前提,报价相对会低不少,但最终也经过双方的协商才能最后确定。

  三、自动化设备配件性价比

  哪果自动化设备采购企业只是看报价单最后的那个总数,则可能会忽略很多关键的事项。在自动化设备中,不同品牌的配件相关的价格是相差很大的,少则几十元,多则几百元或是更多。若客户只是拿两家设备制造商的最后报价总数来比较,而不比较相关的配件是否为品牌厂商生产,依此决定并选择供应商是不够合理的。

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